不動産業界における動画マーケティングの重要性

動画マーケティングは、不動産業界において急速に重要性を増しています。従来の静止画やテキストベースの広告では伝えきれない物件やサービスの魅力を、動画は短時間で効果的に伝える力を持っています。

不動産は高額な商品であり、購入や賃貸を決断する際には信頼感が大切です。動画を通じて、リアルな物件の雰囲気やスタッフの対応を視覚的に伝えれば、顧客に安心感を与え、信頼を築けます。

特に中小不動産会社にとって、動画を使ったマーケティングは大手企業との差別化を図る有効な手段です。また、SNSやYouTubeなどのプラットフォームを通じて、幅広いターゲット層にアプローチできます。

これにより、動画マーケティングは単なる販促ツールではなく、企業のブランディングや信頼構築にも直結する戦略となっています。近年では、スマホの普及に伴い、動画が消費者の日常に深く浸透しており、企業はこれを無視できません。

動画マーケティングの導入は、今や不可欠な取り組みとして位置づけられています。この章では不動産業界における動画マーケティングの重要性について、次の3つの観点から見ていきましょう。

・動画の普及と不動産業界への影響
・中小不動産会社が動画を活用すべき理由
・最新の動画マーケティングトレンド

動画の普及と不動産業界への影響

動画の普及は、消費者の購買行動や情報収集方法を大きく変化させました。スマホやSNSが一般化する中、動画コンテンツは特に若年層に強い影響を与えています。

不動産業界においても、動画を使った物件情報の提供により、ユーザーが実際に物件を訪れる前に詳細なイメージを持てるでしょう。これにより、購買や賃貸の検討時間を短縮し、成約率を向上させる効果が期待できます。

また、動画は物件の雰囲気や周辺環境、内装の特徴をリアルに伝えられます。これまでの静止画やテキスト情報では、伝えきれなかった情報を動画で補完すれば、顧客の理解を深められるでしょう。

特に、物件のサイズ感や細部のディテールを正確に伝えるためには、動画が最適な手段となります。さらに、動画を通じてスタッフの接客態度や企業の雰囲気を伝えれば、顧客の信頼感を高められるでしょう。
不動産業界では、動画マーケティングが単なる一時的な流行ではなく、今後も主流の手法となると予想されています。物件紹介だけでなく、会社紹介や顧客の声、成功事例など、さまざまな形で動画が活用されています。

特に、中小企業にとっては、少ない予算で大きな効果を期待できる点が魅力です。大手企業と競争する中で、独自の強みをアピールするチャンスが広がるでしょう。

不動産会社のWebマーケティングの拠点となるホームページ・公式サイトの運用に関しては、以下の記事で特集しています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産開業時に気を付けるべきホームページの運用ポイント

中小不動産会社が動画を活用すべき理由

中小不動産会社にとって、動画は大手と対等に戦うための強力なツールです。まず、動画は視覚と聴覚を同時に刺激するため、情報の伝達力が非常に高く、潜在顧客に強い印象を残します。

加えて、他社と差別化を図られ、顧客の記憶に残る効果的なプロモーションが実現するでしょう。また、コスト面でも、動画の制作はかつてよりも手軽になり、中小企業でも導入しやすくなっています。

さらに、動画はSNSやYouTubeなどのプラットフォームを通じて、ターゲット層にピンポイントでアプローチが可能です。たとえば、YouTube広告を活用すれば、特定の地域や年齢層に向けた動画を配信し、効率的な集客ができます。

また、SNSでのシェアや口コミ効果を期待できるため、広告費を抑えつつ広範囲に認知を広げられます。かぎられた予算で大きな成果を得られる点が、中小企業にとって非常に魅力的です。

さらに、動画は「信頼構築」においても重要な役割を果たします。特に不動産業界では、顧客が安心して契約できるかどうかが重要なポイントです。
動画を通じてスタッフの顔や声を伝えれば、顧客との距離感を縮め、信頼感を醸成できます。また、物件の魅力だけでなく、企業の姿勢や誠実さを動画で表現すれば、顧客の信頼を得やすくなるでしょう。

最新の動画マーケティングトレンド

動画マーケティングのトレンドは年々進化しており、特に「ショート動画」が注目されています。ショート動画はInstagramリールやTikTok、YouTubeショートなどのプラットフォームで活用されており、短時間で視聴者に強いインパクトを与える点が特徴です。

特に若年層をターゲットとしたマーケティングには、ショート動画が効果的であり、短い時間で多くの情報を伝える必要があります。

また、ライブコマースやバーチャルツアーも、不動産業界での活用が進んでいます。遠方の顧客にもリアルタイムで物件を紹介し、物件内覧のハードルを下げられるでしょう。

特に、忙しい顧客や地方在住の顧客にとっては、動画内覧は非常に便利なツールとなっており、成約率の向上に寄与しています。さらに、ライブコマースは物件の即時販売を可能にするとしても注目されている手法です。

なお、AIやデータ解析を活用した動画広告の最適化も進んでいます。顧客の行動履歴や興味関心をもとに、個別にカスタマイズされた動画広告の配信により、より高いコンバージョン率を実現可能です。
無駄な広告配信を避け、広告費を効果的に使えます。中小不動産会社にとっては、かぎられたリソースを最大限に活用できるツールとして、今後さらに注目されるでしょう。
不動産会社が最新のマーケティング手法で、競争優位を築く方法に関しては、以下の記事で特集しています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
【不動産会社必見】最新マーケティング手法で競争優位を築く方法｜不動産Web集客コラム

動画の種類と選び方｜効果的なコンテンツ戦略

動画マーケティングにおいては、どのような種類の動画を制作するかが成功の鍵を握ります。中小不動産会社にとって、最も効果的な動画は、ターゲット層や目的に応じたコンテンツ選びが必要です。

物件紹介動画は顧客にとって物件の魅力を直接伝えるための基本ツールであり、視覚的なインパクトが大きいです。しかし、物件紹介だけでなく、企業の信頼性を強化するためのスタッフ紹介や企業理念を伝える動画も重要となります。
顧客との関係性を深めるために、コンテンツの種類を適切に選ぶのが、動画マーケティング成功の鍵となります。また、動画の長さやスタイルも視聴者の関心を惹くために考慮すべき要素です。
短尺動画、ライブ動画、バーチャルツアーなど、多様なフォーマットを取り入れれば、より広いターゲットに訴求できます。特に、SNSプラットフォームではショート動画が注目されており、企業の認知拡大に大きな役割を果たしています。

これにより、顧客の興味を惹きつけ、エンゲージメントを高められます。この章では効果的なコンテンツ戦略としての動画の種類と選び方を、次の3つの切り口から見ていきましょう。

・物件紹介動画の活用法
・スタッフインタビューや会社紹介動画の役割
・ショート動画の重要性と実例

物件紹介動画の活用法

物件紹介動画は、不動産業界において最も基本的な動画コンテンツのひとつです。この動画の目的は、物件の魅力を最大限に伝え、視聴者がその物件に関心を持つよう誘導することです。
映像を通じて物件の内部や外観、周辺環境をリアルに見せられるため、顧客は現地に足を運ばずとも物件の詳細を確認できます。特に、高解像度で撮影された動画は、物件の魅力をダイレクトに伝える手段として非常に効果的です。
視覚的な情報は、テキストや画像のみの広告よりも強いインパクトを与えるでしょう。さらに、物件紹介動画はターゲットに合わせた内容の構成が重要です。

たとえば、ファミリー層をターゲットにした動画では、近隣の学校や公園、公共交通機関へのアクセスなど、生活に密接した情報を盛り込むのが効果的です。

一方で、投資家向けの動画では、物件の収益性や将来の価値上昇の可能性の強調が求められます。顧客のニーズに応じた情報を提供し、物件の魅力を最大限に引き出せるからです。

また、動画内で3Dツアーやドローン撮影を取り入れれば、物件のスケール感や周辺環境をより詳細に伝えられます。特に、遠方に住む顧客や海外の投資家に対しては、物件の全貌を把握するために、これらのテクニックが非常に効果的です。
このようなテクノロジーを活用によって、物件の魅力をさらに引き立て、顧客の興味を惹きつけられます。

スタッフインタビューや会社紹介動画の役割

物件紹介動画に加え、スタッフインタビューや会社紹介動画も中小不動産会社にとって重要なツールです。これらの動画は、企業の信頼性や人間味を顧客に伝える手段として機能します。

スタッフの顔や声を見せれば、顧客に親近感を抱かせ、安心感を与えられます。特に、直接対面での接客が難しいオンライン時代において、動画を通じて人間的なつながりを築く取り組みが、信頼構築に大きく貢献するでしょう。
スタッフインタビューでは、会社の方針や仕事に対する姿勢を語って、顧客に企業の信頼性をアピールできます。また、顧客対応の姿勢やサービスの質に対するコミットメントを動画で表現すれば、他社との差別化が可能です。

中小不動産会社にとっては、顧客との関係性を深めるために、こうした動画の積極的な活用が求められます。また、これらの動画はSNSやYouTubeで広く拡散されれば、新規顧客の獲得にもつながるでしょう。

さらに、会社紹介動画では、企業のビジョンや理念を明確に伝えられます。特に中小企業の場合、大手企業と比較してリソースがかぎられているため、動画を通じて自社の強みやユニークな企業文化の強調が重要です。
顧客の信頼を得るだけでなく、潜在的な取引先やパートナーとの関係構築にも役立つからです。

ショート動画の重要性と実例

近年、ショート動画が急速に注目されています。特にYouTubeショートやTikTok、Instagramのリールなど、短時間で強いインパクトを与える形式が若年層を中心に人気です。

ショート動画の最大のメリットは、その手軽さと視覚的なインパクトです。短時間で要点を伝え、視聴者の興味を惹きつけて、高いエンゲージメントを獲得します。中小不動産会社にとっても、ショート動画は少ないコストで多くの人々にリーチできる有効な手段です。

ショート動画は、物件のハイライトを短くまとめるのに最適です。たとえば、内装や外観の魅力的な部分を15秒から30秒で紹介する動画で、視聴者の関心を惹き、詳細を確認するための行動（Webサイトへの訪問や問い合わせ）を促します。

また、これらの動画はSNSとの相性が非常に良く、短時間で何度も再生されるため、リーチの拡大が期待できます。中小企業でも手軽に制作・配信できる点が、ショート動画の大きなメリットです。

さらに、ショート動画は潜在顧客に対して偶発的なアプローチを可能にします。SNSフィードや検索結果での表示機会が増えるため、意図的に不動産情報を探していないユーザーにもリーチできます。

新規顧客の獲得や認知度の向上に大きく貢献するため、ショート動画は中小不動産会社にとって非常に効果的なマーケティング手法といえるでしょう。

成功事例から学ぶ不動産会社の動画活用法

不動産業界における動画マーケティングの成功事例は、中小企業にとって非常に参考になります。特にYouTubeやSNSを活用した企業のケースでは、低コストで高い成果を上げているものが多く見受けられます。
中小不動産会社が動画を効果的に活用するためには、単なる物件紹介にとどまらず、ターゲット層に合わせた多様なコンテンツの提供が必要です。

成功している企業は、物件の魅力を伝えるだけでなく、顧客との信頼関係を築くために企業の価値やスタッフの人間性を動画で表現しています。

実際、動画を通じて企業のイメージを強化し、視聴者が共感できるコンテンツの作成により、問い合わせ件数や成約率を飛躍的に向上させています。また、成功している企業は、動画の配信プラットフォーム選びにも慎重です。
それらはYouTubeやInstagramなど、ターゲット層に合ったプラットフォームで適切な動画を配信する取り組みで、リーチを最大限に広げています。この章では、成功事例から学ぶ不動産会社の動画活用法を、次の3つの側面から見ていきましょう。

・YouTubeを活用した成功事例
・SNS動画を使ったマーケティングの効果
・ライブ動画やバーチャルツアーの導入

YouTubeを活用した成功事例

YouTubeを活用した不動産会社の成功事例は、数多く存在します。あるチャンネルは、不動産の専門家が賃貸や投資に関するアドバイスを提供し、視聴者に向けて不動産業界の裏側を解説して好評です。

特に、賃貸のメリット・デメリットや、投資家が注意すべきポイントを詳細に解説し、視聴者の信頼を得ています。また、テレビ番組のような編集を施した動画が多く、視聴者にとって分かりやすく、かつ楽しめるコンテンツを提供しているのが特徴です。

結果的に、このチャンネルは多くの視聴者を惹きつけ、顧客の獲得にも成功しています。
また別のチャンネルは、ユニークな物件を紹介するスタイルで人気を集め、日本全国の視聴者にリーチしています。視聴者が興味を引かれるような物件タイトルと、独自のナレーションスタイルを活用して、物件の魅力を視覚的に強調するチャンネルです。

こうした成功例は、物件の紹介方法だけでなく、YouTubeを効果的に活用するための参考になります。YouTubeはSEO効果も高いため、動画の定期的なアップロードにより、企業のオンライン上の露出が増えるでしょう。
これにより、視聴者が動画を通じて企業を知り、さらにくわしい情報を求めて問い合わせにつながるケースも多く見られます。動画の質を高めるだけでなく、定期的な投稿とSEO対策を組み合わせるのが、YouTubeでの成功のポイントです。

YouTubeの活用による不動産会社のマーケティング強化に関しては、以下の記事でもくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
YouTubeの活用による不動産会社のマーケティング強化とは？成功事例に学ぶ実践的戦略

SNS動画を使ったマーケティングの効果

SNSを活用した動画マーケティングも、不動産業界で大きな成果を上げています。特にInstagramやTikTokなどのショート動画プラットフォームは、短時間で視聴者の関心を惹きつけるため、若年層をターゲットにする場合に効果的です。

ショート動画の最大のメリットは、その簡潔さとインパクトにあります。InstagramリールやTikTokでは、物件のハイライトや周辺環境を短くまとめ、視聴者がすぐに物件に興味を持つように誘導できます。

また、SNS動画は、視聴者のエンゲージメントを高める手段としても有効です。物件紹介の動画に加え、スタッフの日常や企業の取り組みのショート動画による紹介で、企業の親しみやすさをアピールできます。
視聴者が企業に対して好感を抱き、問い合わせや来店のきっかけとなるケースが増加するでしょう。さらに、SNSの拡散力の活用により、短期間で多くの潜在顧客にリーチできるため、中小企業でも大きな費用をかけずに広範囲に認知度を広げられます。

成功している企業の多くは、SNS動画を単なる宣伝ツールとしてではなく、ブランドの価値を伝える手段として活用しています。

たとえば、Instagramでは物件紹介だけでなく、物件探しのプロセスや、契約時のポイントの動画による解説で、視聴者に有益な情報を提供しています。
このように、顧客のニーズに応じたコンテンツの提供によって、エンゲージメントを高め、企業の信頼感を築けるでしょう。

ライブ動画やバーチャルツアーの導入

ライブ動画やバーチャルツアーの導入も、成功している不動産会社の事例として挙げられます。ライブ動画は、顧客がリアルタイムで物件を内覧できる、注目されている手段です。

特に遠方の顧客や、現地訪問が難しい場合、ライブ動画は物件の詳細をリアルタイムで確認できるため、成約につながりやすいでしょう。内覧のハードルが下がり、遠隔地からでも効率的に商談を進められます。
バーチャルツアーも、物件の魅力を視覚的に伝えるための強力なツールです。特に3Dツアーを活用すれば、顧客は自宅から物件の内部を自由に見学でき、詳細なレイアウトやサイズ感を把握できます。
物件探しの段階で多くの時間を節約でき、顧客にとってもメリットが大きいです。中小不動産会社でも、手軽に導入できる技術が普及しているため、積極的に活用すべきツールとなっています。

さらに、これらの技術は、動画を通じて信頼感を高める役割も果たします。顧客がリアルタイムで質問したり、特定の部分をくわしく確認できるライブ動画は、企業との信頼関係を築くのに最適です。
バーチャルツアーとの組み合わせにより、顧客に対して物件の価値をより効果的に伝えられ、成約率の向上に寄与しています。

動画マーケティングの開始にあたってのポイント

動画マーケティングを効果的に行うためには、まず適切な準備と計画が必要です。特に中小不動産会社においては、リソースがかぎられているため、無駄なく効率的に進めるためのツールと手順の理解が重要です。

動画制作の初期段階では、適切な機材やソフトウェアの選定が鍵を握ります。高額な機材を揃える必要はなく、基本的なカメラやスマホ、編集ソフトがあれば十分にプロフェッショナルな動画を作成できます。

また、動画の企画段階では、目的やターゲットを明確にし、どのようなストーリーを伝えたいかを整理する姿勢が大切です。さらに、撮影後の編集作業も、見栄えのよい動画を作成するために欠かせないプロセスです。
この章では、動画マーケティングの開始にあたってのポイントについて、次の3つの項目に分けて解説します。

・動画制作に必要な機材とソフト
・低コストで始める動画制作のコツ
・自社で行うべきか外注すべきかの判断基準

動画制作に必要な機材とソフト

動画制作において必要となる機材やソフトは、予算と目的に応じて選ぶのが重要です。基本的には、スマホや手軽なデジタルカメラで十分に高品質な動画を撮影できます。
最近のスマホは、4K解像度での撮影が可能であり、十分な映像クオリティを提供します。三脚やスタビライザーの使用により、手ブレのない安定した映像を撮影できるため、プロフェッショナルな印象を与えられます。

また、音声も重要な要素であるため、マイクや録音機材も揃えると、視聴者にとってより聞きやすい動画を作成可能です。

編集ソフトに関しては、無料のツールから高機能な有料ソフトまでさまざまな選択肢があります。
無料のものであれば、「iMovie」や「DaVinci Resolve」が手軽に使えます。これらのソフトは、基本的なカット編集やテキスト挿入ができ、初心者でも扱いやすいです。

有料ソフトの「Adobe Premiere Pro」や「Final Cut Pro」は、より高度な編集機能を提供し、プロフェッショナルな動画制作に適しています。
編集時には、視覚的にインパクトのあるエフェクトや、物件の魅力を引き出すナレーションの追加が効果的です。また、動画のクオリティを上げるためには、撮影環境にも注意が必要となります。

適切な照明を用意すれば、明るくクリアな映像の制作が可能です。自然光を利用するのもよいですが、LEDライトやリングライトなどの補助照明を使えば、撮影場所に関わらず安定した光量を確保できます。

低コストで始める動画制作のコツ

中小不動産会社が低コストで動画制作を始めるには、いくつかのポイントを押さえましょう。まず、予算にかぎりがある場合は、高額なプロの映像制作会社に依頼する代わりに、社内で簡単な動画を作成できます。

前述のように、スマホを使用すれば、追加の機材購入に多額の費用をかけずに動画の撮影が可能です。無料の動画編集ソフトの利用によって、編集コストも抑えられます。
動画制作の初期段階では、シンプルなコンテンツから始めるのが成功の鍵です。物件紹介動画やスタッフインタビュー、会社紹介など、複雑な編集を必要としない内容からスタートすると、短時間で多くの動画を制作でき、SNSなどでの露出も増やせます。

また、視覚効果や音楽をシンプルにすれば、制作時間とコストを抑えられます。手軽なBGMや効果音は、無料の素材サイトから入手して費用を削減できます。

さらに、スケジュール管理と、効率的な動画の制作が大切です。事前に撮影する内容を明確に計画し、不要なリテイクや編集作業を減らす努力により、コストを抑えられます。

また、既存のコンテンツをリパーパス（再利用）するのもコスト削減の一手です。たとえば、長尺の物件紹介動画をショート動画に編集し直せば、より多くのプラットフォームで活用できるようになります。

自社で行うべきか外注すべきかの判断基準

動画制作を自社で行うべきか、外注すべきかの判断は、会社のリソースや目標に応じて決めるべきです。自社で制作を行う場合、コストを抑えつつ、柔軟にコンテンツを作成できるメリットがあります。
社内のスタッフが動画制作スキルを持っている場合、簡単な物件紹介やSNS用のショート動画は自社で対応できるでしょう。外注のコストを削減し、迅速に動画を公開できます。

一方で、クオリティを重視する大型プロジェクトや、より複雑な編集を必要とする場合は、外注が適しています。たとえば、ドローン撮影や3Dバーチャルツアーを含む高度な映像制作は、専門的な技術が必要です。

これらのプロジェクトは、プロの映像制作会社に依頼するほうが、より高品質なコンテンツを短期間で提供できます。外注先を選ぶ際には、過去の実績や評判を確認し、自社のニーズに合ったパートナーを選ぶ姿勢が重要です。

なお、外注と自社制作を組み合わせる、ハイブリッド型のアプローチも有効です。たとえば、日常的な物件紹介動画は自社で制作し、企業のブランド価値を高めるようなプロモーション動画は外注により、コストを抑えつつ高品質なコンテンツを提供できます。

このように、動画制作の目的に応じた外注と自社制作の使い分けが、効率的な動画マーケティングを実現するポイントです。

動画マーケティングの効果を最大化するための施策

動画マーケティングは、単に動画を制作するだけでなく、その効果を最大限に引き出すために適切な戦略と施策が必要です。中小不動産会社にとって、かぎられたリソースを有効に活用しながら、最大の成果を得る取り組みが求められます。

そのためには、動画を配信するターゲットやエリアを明確に設定し、的確なマーケティング施策の展開が重要です。また、動画の効果を継続的に評価し、必要に応じて改善を行うためのPDCAサイクルも欠かせません。

さらに、広告配信を効果的に行うためには、コスト管理とROIの最適化が重要なポイントとなります。この章では、動画マーケティングの効果を最大化するための具体的な施策について、次の3つの視点から見ていきましょう。

・ターゲティングとエリア戦略の重要性
・広告配信のコスト管理とROI向上の方法
・PDCAサイクルを回しながらの改善ポイント

ターゲティングとエリア戦略の重要性

動画マーケティングを成功させるためには、ターゲティングが極めて重要です。中小不動産会社にとって、全国規模での動画配信はコストがかかりすぎるため、特定の地域や顧客層に絞って動画を配信するエリア戦略の効果が期待できます。

まず、物件の所在地や顧客の生活圏に合わせたターゲティングによって、無駄な広告費を抑えながら、効果的に集客可能です。たとえば、YouTube広告やSNS広告では、視聴者の居住地や年齢、興味関心にもとづいて広告を配信できる機能があります。
適切なターゲットに向けて動画を届けられ、成約率の向上が図れます。また、ターゲットとする顧客層の明確化により、動画の内容もそれに合わせてカスタマイズできるでしょう。

たとえば、ファミリー層向けには、物件の周辺施設や学校情報を強調する一方で、投資家向けには物件の収益性や将来の価値についてくわしく説明するなど、ターゲットに合った動画の制作が重要です。

このように、エリア戦略とターゲティングの組み合わせにより、より効率的に顧客層にアプローチできるようになります。さらに、エリア戦略は、地域特化型の広告展開にも効果的です。

たとえば、地域の不動産イベントやオープンハウスに合わせた動画広告の配信により、地元の顧客に対して強いアピールが可能です。地域密着型の不動産会社にとって、こうした戦略は非常に有効であり、地元での認知度を高める効果が期待できます。

動画とともに活用したい、LINEによる顧客対応からDX推進に関しては、以下の記事でもくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産会社を伸ばすLINE活用方法【完全ガイド】顧客対応からDX推進まで！

広告配信のコスト管理とROI向上の方法

動画マーケティングの成功には、コスト管理が不可欠です。中小不動産会社がかぎられた予算で最大の成果を得るためには、広告配信のROI（投資対効果）を常に意識する必要があります。

まず、広告配信前に明確な目標の設定が欠かせません。たとえば、問い合わせ件数の増加や物件の成約数を目標とし、それに対する広告費用を適切に設定します。
動画広告は、クリック単価やインプレッション単価など、さまざまな課金方式がありますが、無駄なコストをかけないためには、広告のターゲティングと費用対効果をしっかりと把握した運用が大切です。

また、動画広告の配信には、パフォーマンスをリアルタイムで追跡できるツールを活用すると効果的です。
YouTube広告やSNS広告プラットフォームでは、広告の効果を可視化できるダッシュボードが提供されており、視聴回数やクリック数、コンバージョン率を定期的にモニタリングできます。
広告の効果が低い場合は、即座にターゲティングやクリエイティブを調整し、予算の最適化が可能です。特に、不動産業界では1件あたりの成約単価が高いため、適切なコスト管理によるわずかな改善でも大きな成果につながります。

さらに、広告配信においては、テストマーケティングも重要です。たとえば、異なるターゲット層やエリアでの動画配信を比較し、どの地域や層が最も反応がよいかを分析できます。広告費用を効率的に配分し、ROIを最大化できます。

PDCAサイクルを回しながらの改善ポイント

動画マーケティングを継続的に成功させるためには、PDCAサイクル（計画、実行、評価、改善）を回しながらの改善が不可欠です。まず、動画配信前にしっかりとした計画を立て、どのようなコンテンツを作成し、どのプラットフォームで配信するかを決定します。

計画段階では、ターゲット層や広告の目標を明確にする姿勢が重要です。その後、実行段階では、計画にもとづいて動画を制作し、広告配信を行いますが、この段階での柔軟な対応が求められます。

実行後は、必ず評価を行い、効果を分析する取り組みが重要です。動画の視聴回数やエンゲージメント率、コンバージョン率を確認し、どの部分が効果的か、または改善が必要かを評価します。次の動画制作や広告配信に活かせる情報を収集できます。

評価結果をもとに改善策を講じる努力により、次回の動画マーケティングの効果をさらに高められるでしょう。改善点が見つかった場合、すぐに新しい施策を取り入れるのが成功の鍵です。

たとえば、動画の長さや内容、ターゲティングの微調整により、視聴者の反応を変えられます。また、定期的なPDCAサイクルを回せば、常に最新のトレンドに対応し、競合他社より一歩先んじたマーケティング施策を展開できるでしょう。

このプロセスを繰り返す取り組みによって、動画マーケティングの効果を最大化し、継続的な成果を得られます。

TikTokやInstagramのショート動画の使い方

SNSを活用した動画マーケティングは、特に中小不動産会社にとって効果的な手段です。SNSはユーザーとの直接的なコミュニケーションを図り、より多くの人に物件やサービスを届けるためのプラットフォームとして広く利用されています。

特に、TikTokやInstagramなどのショート動画プラットフォームは、短い時間で視聴者に強い印象を与えられ、エンゲージメントを高める手段として急速に成長しています。

不動産業界では、物件紹介やスタッフインタビュー、顧客の声などの動画形式の配信によって、より多くの見込み客にアプローチし、ブランドの信頼性を高められます。また、SNSの拡散力の利用で、広告費を抑えながらも多くの視聴者にリーチできる点が魅力です。

この章では、TikTokやInstagramの効果的な使い方について、次の3つのテーマにフォーカスして見ていきましょう。

・TikTokショート動画の活用事例
・Instagramのリールでの集客方法
・SNSと連携したキャンペーンの展開方法

TikTokショート動画の活用事例

TikTokは、特に若年層をターゲットにした動画マーケティングにおいて非常に効果的なプラットフォームです。短い動画形式は、視聴者が手軽に楽しめるため、物件のハイライトやユニークなポイントを短い時間で伝えるのに適しています。

たとえば、物件の特徴的なデザインやアメニティをTikTokで紹介すれば、視聴者の興味を引き、短時間で物件に対する印象を強く植え付けられます。

特に視覚的なインパクトが重要な不動産業界において、TikTokのエフェクト機能やBGMの選択は、視聴者を引き込むための重要な要素です。

成功している不動産会社の例として、物件のバーチャルツアーや内装の変化をBefore/After形式で紹介するコンテンツが人気を集めています。視聴者は短い時間で物件の魅力を理解し、さらなる詳細を求めて問い合わせに至るケースが増加しています。

また、TikTokのアルゴリズムは、ユーザーの興味に合わせた動画を自動的に表示するため、適切なハッシュタグやキーワードの活用で、より多くの潜在顧客にへのアプローチが可能です。

さらに、TikTokは、広告機能を通じてターゲティング広告を配信もできます。地域や年齢層、興味にもとづいて広告を配信すれば、リーチを最大化し、広告効果を高められるでしょう。

このように、短時間で強い印象を残すTikTokのショート動画は、中小不動産会社にとって非常に効果的なマーケティング手法となっています。

Instagramのリールでの集客方法

Instagramのリールも、不動産業界での動画マーケティングにおいて重要な役割を果たしています。リールとはは、数十秒から90秒程度の短尺動画を作成・投稿できる機能であり、物件の魅力を短時間で伝えるのに最適なツールです。
特に、視覚的な魅力が大きな物件や新築マンションの紹介において、リールを使ったプロモーションは高い効果を発揮します。リールでは、視覚効果や音楽を組み合わせて、短い動画でも視聴者の関心を惹き、物件の詳細を見たいと思わせるのが秘訣です。

Instagramリールは、通常の投稿とは異なり、Instagram Exploreタブにも表示されるため、フォロワー以外の視聴者にもリーチできるのが大きな特徴です。物件や不動産会社の存在を、新たな顧客層に知ってもらう機会が広がります。
また、リールではエンゲージメント率が高い傾向があり、視聴者がコメントやシェアを通じて積極的に関与する期待ができます。物件に対する関心が高まり、問い合わせや来店につながるケースが増加しています。

さらに、Instagramでは、リールとストーリーズを組み合わせてマーケティング戦略を展開する取り組みが効果的です。
リールで視聴者の関心を惹いた後、ストーリーズでくわしい物件情報やキャンペーン情報を追加で提供して、視聴者のエンゲージメントを維持し、実際の行動につなげられます。このように、リールの効果的な活用によって、集客力を大幅に向上させられます。

SNSと連携したキャンペーンの展開方法

動画マーケティングを効果的に活用するためには、SNSプラットフォームを横断してキャンペーンを展開するのが重要です。

たとえば、TikTokやInstagramで配信した動画を、YouTubeやFacebookなどのほかのプラットフォームでも共有すれば、より広範囲にわたる認知拡大を図れます。

このように、複数のSNSを連携させたキャンペーンは、リーチを広げるだけでなく、異なるプラットフォームのユーザー層にもアプローチできるため、中小不動産会社にとって非常に有効です。

キャンペーンの一環として、SNS上でのフォロワー参加型のコンテンツを展開するのも効果的です。

たとえば、フォロワーが自身の不動産体験をシェアするハッシュタグキャンペーンや、物件内覧に関するクイズ形式の投稿など、視聴者が積極的に参加できる仕組みを作れば、エンゲージメントを高め、SNS上での拡散効果を期待できます。

こうしたキャンペーンは、物件や不動産会社に対する関心を惹き、自然な形で認知度を高められます。また、動画広告とSNSキャンペーンを連携させて、さらに効果的なプロモーションが可能です。

たとえば、特定の物件を紹介する動画広告を配信し、その物件に関するSNSキャンペーンを同時に展開すれば、視聴者が興味を持って参加しやすい環境を整えられます。

このように、動画マーケティングとSNSキャンペーンを連携させた施策は、顧客の関心を高め、物件の成約率向上につながります。

動画マーケティングもそこに含まれる大きな流れである「不動産テック」について、最新の動向と今後の展望を、以下の記事でもくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産テックとは？最新の動向と今後の展望をわかりやすく解説！|不動産Web集客コラム

中小不動産会社が動画マーケティングを成功させるためのポイント

動画マーケティングは、中小不動産会社にとって強力な集客ツールとなりますが、その成功にはいくつかの重要なポイントがあります。まず、かぎられたリソースを最大限に活用し、効率的に動画を制作・配信するための計画が不可欠です。

動画制作の目的やターゲット層の明確化や、最適なコンテンツと配信チャネルの選定により、無駄を最小限に抑えた効果的なマーケティング活動を実現できます。

また、動画は短期間で効果が出る場合もありますが、長期的に継続して実施すれば、信頼性とブランド力が築かれる点が重要です。動画マーケティングを通じて、信頼獲得や顧客との関係構築を目的とする戦略的なアプローチが欠かせません。

この章では、中小不動産会社が動画マーケティングを成功させるために考慮すべき、3つの重要なポイントについてくわしく見ていきましょう。

・中小企業に適した動画マーケティング戦略
・信用獲得を目的とした動画作成の重要性
・かぎられた予算での効果的な動画制作

中小企業に適した動画マーケティング戦略

中小不動産会社に適した動画マーケティング戦略を策定する際、まずリソースの有効活用が求められます。かぎられた予算やスタッフで効果を上げるためには、最初に何を優先するかが重要です。

たとえば、最初にターゲットとする顧客層を明確にし、そのニーズに合わせたコンテンツを制作するのが大事です。
ファミリー層、投資家、若年層など、顧客層に応じた動画内容を考え、それぞれに最適なプラットフォーム（YouTube、Instagram、TikTokなど）で配信することで、効率的にアプローチできるでしょう。

さらに、短期間で効果を出すために、動画制作の優先順位を決める必要があります。物件紹介やスタッフ紹介など、視覚的に訴求できるコンテンツから始め、徐々に企業ブランディングや顧客事例を取り入れたストーリー性のある動画を展開するとよいでしょう。

初めから多くの動画を制作しようとするのではなく、まずは少ないリソースで効率よく始めることで、徐々にノウハウを蓄積しながら戦略を拡大していけます。

また、動画の内容だけでなく、どのように拡散するかも重要なポイントです。YouTubeのアルゴリズムやSNSの拡散機能を活用し、ターゲット層にピンポイントで動画を届けることで、広告費を抑えながら効果的に集客できます。
ターゲティングとSEOの組み合わせによって、中小企業でも大手企業に負けない動画マーケティングを展開できるでしょう。

信用獲得を目的とした動画作成の重要性

不動産業界では、顧客の信頼を獲得することが成約の鍵となります。中小不動産会社にとって、動画を通じて信用を得ることは非常に効果的な手段です。

たとえば、物件の魅力を紹介するだけでなく、会社の取り組みなどを動画で公開することで、顧客に対して信頼感を与えられます。顔が見えるスタッフの説明や、企業の理念に触れる動画は、顧客に安心感を与え、契約の意思決定を後押しする力があります。

信用獲得を目的とした動画では、プロフェッショナルな印象を与える点が重要です。そのためには、映像のクオリティに加え、動画内のメッセージが明確で一貫性があることが求められます。

また、実際の顧客の声や成功事例を取り入れることで、信頼感を高められます。特に、過去の顧客が動画内で体験を語る「お客様の声」は、視聴者に対して非常に強い影響力を持ち、信頼を築く要素です。

さらに、動画広告やSNS動画においても、この信頼感を意識したコンテンツが効果的です。短時間で信頼性をアピールできるよう、動画の冒頭で会社の実績や専門知識を強調し、顧客が安心して物件を選べる環境を整える姿勢が欠かせません。
このように、信用獲得を目的とした動画作成は、マーケティングの成功に直結する重要なポイントとなります。

かぎられた予算での効果的な動画制作

中小不動産会社がかぎられた予算で動画マーケティングを成功させるためには、コストを抑えつつも効果的な動画制作手法を理解する必要があります。

まず、プロフェッショナルな映像制作会社に依頼せずに、自社で動画を制作する場合、スマホや手軽なカメラを活用するやり方が現実的です。これらのデバイスでも、十分に高品質な映像を撮影できるため、制作費用を大幅に削減できます。

また、無料の動画編集ソフトを活用し、シンプルながらも視覚的に魅力ある動画の制作でコストをさらに抑えられるでしょう。

コスト削減のもうひとつの方法は、コンテンツをリパーパス（再利用）することです。たとえば、物件紹介の長尺動画を、SNS用にショート動画として再編集することで、同じ素材から複数のコンテンツを作成できます。

また、動画の一部を切り取って、InstagramリールやTikTokの短尺コンテンツとして配信することで、より広範囲のターゲット層にリーチできます。このように、既存の素材の効率的な活用で、少ないリソースで多くの効果を得られるでしょう。

さらに、動画制作においては、クリエイティブなアイデアが成功の鍵を握ります。予算がかぎられている場合でも、ユニークな視点やストーリーテリングの駆使により、視聴者に強い印象を残せるからです。

たとえば、顧客のリアルな体験談や物件のユニークな特徴を物語形式で紹介すれば、予算をかけずに感情に訴える効果的なコンテンツを作成できます。

土居がマーケティングとも関係が深いDX戦略による業務変革に関しては、以下の記事でもくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産会社の未来を拓くDX戦略！AI・IoT・スマートホームによる業務変革

まとめ

動画マーケティングは、特に中小不動産会社にとって、強力な集客手段となる一方で、適切な計画と実行が成功の鍵を握ります。まず、動画の種類や目的に応じた戦略を立てる取り組みが重要です。

物件紹介動画からスタッフインタビューまで、コンテンツの選択はターゲット層に合わせたカスタマイズが成功につながります。また、SNSやYouTubeなどのプラットフォームでの配信を通じて、広告費を抑えつつ広範囲にアプローチできる点も重要です。

さらに、動画マーケティングの効果の最大化は、ターゲティングやエリア戦略を重視し、視聴者に合わせたコンテンツの提供が鍵です。広告配信のコスト管理も不可欠で、適切なROIを維持しながら、効果を改善するためにPDCAサイクルの導入が推奨されます。

また、動画の拡散力を活かし、特定の地域や顧客層に向けた広告を配信することで、効果的な集客が期待できます。最終的には、信頼性の高いコンテンツで顧客との関係性を築くことが、成約率向上の鍵となります。

動画を通じてスタッフや企業の誠実さを伝えるのは、物件の魅力だけでなく企業そのものの価値を顧客に伝えるのに重要です。中小不動産会社が成功するには、かぎられたリソースを最大限に活用し、動画で競争力を高める戦略的アプローチが欠かせません。