不動産会社にとってのポスティングの重要性

ポスティングは、インターネット広告が主流となった現代でも、不動産業界で有効なマーケティング手法のひとつです。特に地域密着型の不動産会社にとっては、ターゲットエリアを自由に選び、住民に直接アプローチできる点に強みを持っています。

インターネットの利用が若年層に比べると少ない高齢者層や、物件購入を検討中の潜在層にアプローチできるため、幅広い潜在顧客にリーチ可能です。また、ポスティングは継続的に配布することで、地域住民の中で認知度を高め、実際の成約につながります。

エリアを細かく絞り込むことで、ねらった層への訴求力が高まり、費用対効果の最大化が可能です。こうしたメリットがあるため、不動産業界ではいまだにポスティングが根強く利用されています。

この章では、不動産会社にとってのポスティングの重要性について、次に挙げる3つの視点から見ていきましょう。

1. 高い反響率を生むポスティングのメリット
2. 潜在顧客へのアプローチ力
3. ローカルターゲティングによる効果最の大化

高い反響率を生むポスティングのメリット

ポスティングはほかの広告手法と比較して、反響率が高いとされています。不動産業界では、エリアやターゲットを自由に設定できるため、効果的な集客が可能です。

特に、新聞折り込み広告に比べて、直接ポストに届くポスティングは、顧客にじっくりと内容を見てもらいやすいというメリットがあります。

さらに、ポスティングはターゲットエリアを自由に選べるため、物件の近隣エリアやターゲット層にピンポイントでアプローチ可能です。ポスティングの反響率が高い理由のひとつとして、ネット広告が届かない高齢者層にもリーチできる点が挙げられます。

ポスティングを継続的に行うと、地域住民の中で認知度が高まり、将来的な成約につながる可能性も高くなるでしょう。特に、物件の情報を繰り返し目にする効果で、潜在顧客の興味を引きやすくなります。

なお、ポスティングと同様に不動産会社の差別化に欠かせない、不動産一括査定サイトに関しては、以下の記事でくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産売却査定サイト選びのポイント！【サイト10選】|不動産Web集客コラム

潜在顧客へのアプローチ力

ポスティングは、まだ物件購入を検討していない潜在顧客にアプローチできる点が大きなメリットです。インターネット広告では、顧客が自ら物件を検索して問い合わせを行いますが、ポスティングは顕在化していないニーズにも働きかけられます。

特に、物件購入や売却を考えていないが、潜在的に興味を持っている層に対してチラシを配布すれば、将来的な顧客に育てられます。また、ほかの不動産会社がアプローチしていない層をターゲットにすると、競合他社との差別化が図れるでしょう。

高齢者層を含む地域住民に対してダイレクトに情報を届けられるため、他社との競合が少なく、営業活動を有利に進められます。

その結果、ほかの集客手法に比べて成約につながりやすい傾向があるのです。一見非効率に思われるポスティングですが、地域に密着した営業活動には欠かせない手法といえるでしょう。

なお、紙媒体と並行して進めるべき、中小不動産会社のリスティング広告内製化のメリット・デメリットや課題に関しては、以下の記事でくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
中小不動産会社が知っておくべきリスティング広告内製化のメリット・デメリット・課題とは？

ローカルターゲティングによる効果の最大化

ポスティングの大きな強みは、エリアを細かく絞り込んでターゲティングできる点です。たとえば、物件があるエリアの周辺住民にピンポイントで配布したり、一戸建ての多い地域や団地の多い地域に絞りこんだりできます。

エリアの特性を絡めて物件の認知度を高め、近隣住民からの問い合わせを招くわけです。特に、新築物件の場合、購入者の多くが物件から2km以内のエリアに住むひとたちであるため、このようなローカルターゲティングは効果があります。

また、物件のタイプやターゲット層に応じてエリアを選ぶ点も重要です。たとえば、ファミリー向けの物件であれば、子育て世代が多く住むエリアを選んで配布します。

DINKS向けの物件であれば、若年層が多い地域に集中して配布するなどの、ターゲットの細かい設定は、反響率の向上につながるでしょう。

ポスティングは一度配布しただけでは十分な効果を得られない場合が多いですが、定期的に同じエリアで繰り返し配布すれば、認知度と反響率を高められます。

なお、不動産業界が地域で成功するためのMEO対策については、以下の記事で特集しています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産会社が成功するためのMEO対策完全ガイド！成功事例と具体的な戦略

ポスティングの効果を最大化する方法

ポスティングによる効果を最大化するためには、チラシのデザインや内容、配布の時間帯や時期が重要です。適切なデザインと効果的なメッセージは、ターゲットの目に留まり、行動を促す力を持ちます。

特に、不動産業界においては、物件の魅力やサービスの強みを短時間で伝えるための工夫が必要です。ポスティングは短期間で目を引くことが求められるため、視覚的にインパクトのあるチラシが成功の鍵を握ります。

また、デジタルツールとの連携や効果測定のためのQRコードなどを使った情報提供も効果的です。ターゲット層の特性に応じた工夫を施し、反響を確実に得られるチラシ作成が望まれます。

なお、ポスティングには、確実に家庭に到達できる新聞折込とは違って、特有のデメリットがあるのは否めません。

ひとつは、特に集合ポストの場合に起こる現象で、内容を見ないまま秋雨号ポストのそばに設置されたゴミ箱に捨てられてしまいがちなことです。もうひとつは、マンションによってはポスティングが厳禁されているケースが多い事です。

一定の割合で、そういったロスが出るのは仕方ありません。それを見越して、到達したチラシが効果を最大に発揮できるような対策を取りましょう。

この章ではポスティングの効果を最大化する方法として、次に挙げる6項目を解説します。

1. ターゲットを惹きつけるデザインの工夫
2. シンプルでインパクトのあるチラシ作成
3. 問い合わせを促す専用フリーダイヤルの活用
4. 時間帯と配布頻度の調整
5. ポスティングとデジタルマーケティングの併用効果
6. 効果的なポスティング業者の選定

ターゲットを惹きつけるデザインの工夫

ターゲットを惹きつけるためには、まず目に留まるデザインが必要です。写真や色彩の選び方がチラシの反響に大きく影響します。

たとえば、物件の外観や内装を魅力的に見せる高品質な写真を用いると、チラシの視覚的な魅力が向上します。特に、住宅の中でも特徴的な場所（キッチンやリビングなど）をクローズアップすれば、ターゲットにとっての魅力を引き出せるでしょう。

また、チラシに使う色彩も大切です。たとえば、セールやキャンペーンを訴求する際には、赤や黄色など目を引く色を使うと、読者の注目を集めやすくなります。視覚的なインパクトを与えるためには文字数を減らし、写真と色のバランスを工夫するのが効果的です。

最も重要なのは、ターゲット層に合わせたデザインを意識する点です。ファミリー層向けの物件なら親しみやすく温かみのあるデザイン、シングルやDINKS向けにはスタイリッシュでシンプルなデザインなどの使い分けをしましょう。

なお、ターゲットを惹きつける点で不動産業界を変えるVR・ARに関しては、以下の記事でくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産業界を変えるVR・ARとは？中小不動産会社のための導入ガイド

シンプルでインパクトのあるチラシ作成

チラシは多くの情報を詰め込むのではなく、分かりやすさが大切です。特に不動産チラシでは、物件の最も重要な特徴（立地、価格、設備）を明確に記載し、それ以上の情報はWebサイトやQRコードを通じて誘導すれば、チラシ自体を簡潔に保てます。

さらに、インパクトのあるキャッチフレーズを活用すると、ターゲットの心に強く訴えかけられます。行動を促すようなメッセージを、一目で伝えるのが反響を得る秘訣です。

最小限の情報を視覚的にインパクトのある形での提示によって、ターゲットに強い印象を残せます。特に、物件の魅力を端的に伝えるシンプルなデザインは、反響率を高める上で効果的です。

なお、チラシとも通じる不動産会社のマーケティング拠点となるホームページ・公式サイトの運用に関しては、以下の記事で特集しています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産開業時に気を付けるべきホームページの運用ポイント

問い合わせを促す専用フリーダイヤルの活用

ポスティングチラシからの反響を測定し、具体的な問い合わせを増やすためには、チラシ専用のリーダイアルの活用が非常に有効です。

チラシからの反響を正確に把握できるでしょう。また、問い合わせ内容から逆算してどのデザインやエリアが最も反響を得たかをデータで確認しておけば、次回の配布戦略に役立てられるでしょう。

なお、ポスティングなどのアナログな戦略とは別の面で必要な、不動産会社のDX戦略（AI・IoT・スマートホームなど）による業務変革に関しては、以下の記事でくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産会社の未来を拓くDX戦略！AI・IoT・スマートホームによる業務変革

時間帯と配布頻度の調整

ポスティングの効果を最大化するためには、配布する時間帯や頻度も重要な要素です。一般的に、平日の昼間や夕方に配布すると、帰宅した住民がすぐにチラシに目を通すことが多く、効果が高まります。

また、週末に配布すれば家族全員が家にいるタイミングにチラシを届けられ、全員の目に触れる機会が増えるため、より多くの反響が期待できるでしょう。

とりわけ新築物件の場合は、竣工のタイミングに合わせて頻繁に配布を行えば、ターゲット層への訴求力を強化できます。

なお、ポスティングとともに競合他社との差別化の秘訣となる、リード（見込み客）を惹きつける追客メール返信術に関しては、以下の記事で特集しています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
見込み客を惹きつける追客メール返信術とは？不動産業界における差別化の秘訣

ポスティングとデジタルマーケティングの併用効果

ポスティングは、昔ながらのオフラインマーケティング手法ですが、デジタルマーケティングと組み合わせると、その効果をさらに高められます。

特にQRコードや特設Webサイトを利用してオンラインに誘導することで、紙媒体の限界を超えて多くの情報を顧客に提供可能です。

また、ポスティングでの反響をMAツールで測定すれば配布効果の可視化が進み、次回以降の改善に役立てられます。
さらに、多角的なマーケティング戦略の構築は、顧客との接触ポイントを増やし、効果的な集客を実現する上で非常に重要です。

ここでは、ポスティングとデジタルマーケティングの併用効果について、以下の3つの観点から見ていきましょう。

・ポスティングとオンライン広告の連携
・効果測定にもとづく改善サイクル
・多角的なマーケティング戦略の効果

ポスティングとオンライン広告の連携
ポスティングはオフラインの施策ですが、オンライン広告と連携させると、効果を大幅に高められます。
たとえば、チラシにQRコードを印刷し、それを読み取ったユーザーをWebサイトやSNSページに誘導する仕組みを作れば、ターゲット層をオンラインでさらに深くフォローできるでしょう。
また、ポスティングで提供する情報を補完する形で、詳細な物件情報やバーチャルツアーをWebサイトに掲載するのも効果的です。顧客が興味を持った際に、すぐにアクセスできるようにすれば、購買意欲を高められます。
オフラインからオンラインへの顧客誘導がスムーズに行われ、集客効果を最大化できるでしょう。このように、紙媒体の強みとデジタル媒体の強みを組み合わせる試みによって、効率的なマーケティングが実現します。
なお、オンライン広告もそこに含まれる大きな流れである「不動産テック」について、最新の動向と今後の展望を、以下の記事でくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産テックとは？最新の動向と今後の展望をわかりやすく解説！|不動産Web集客コラム

効果測定にもとづく改善サイクル
MAツールの活用によってポスティングの効果を測定し、配布内容やエリア選定の改善を繰り返せます。
たとえば、前述のQRコードをチラシに印刷する手法で、何件の問い合わせがオンラインに誘導されたかを正確に把握でき、反響の数値化が可能です。
デジタルツールを用いて配布エリアごとの反響を分析しておけば、最も効果的なエリアに絞って広告活動を行えるでしょう。より効果的なポスティング戦略を確立し、費用対効果の向上が図れます。
なお、MAツール選びのポイントとおすすめMAツールについて、以下の記事で特集しています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産会社向け！MAツール選びのポイントとおすすめ4選【2024年最新版】

多角的なマーケティング戦略の効果
現代のマーケティングでは、複数のチャネルを組み合わせる取り組みが効果的です。ポスティングとデジタルマーケティングの併用により潜在的な顧客に対して複数のタッチポイントを提供し、リーチを広げられます。
特に、ポスティングは地域密着型の集客に強いため、地域住民への認知度を高める役割を果たし、デジタルマーケティングでさらにくわしい情報を提供する流れが効果的です。
SNS広告やGoogleのリスティング広告など、オンラインでのプロモーションを組み合わせると、オンラインとオフラインの両方で顧客との接触を増やせます。
また、ポスティングの内容にオンライン限定のキャンペーンやクーポンを盛り込めば、オンラインへの誘導を促進し、反響率を高められるでしょう。
多角的なマーケティング戦略を取り入れると、ポスティングの効果がさらに強化され、不動産マーケティング全体の成果の向上が図れます。
なお、不動産会社が最新マーケティング手法で、競争優位を築く方法に関しては、以下の記事で特集しています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
【不動産会社必見】最新マーケティング手法で競争優位を築く方法｜不動産Web集客コラム

効果的なポスティング業者の選定

不動産ポスティングの成功は、業者選びに大きく左右されがちです。ポスティングを自社で行う場合、スタッフの確保やエリアの調査、配布のタイミング管理など、多くの時間と労力がかかります。

そのため、プロのポスティング業者に依頼するのが一般的です。適切な業者を選べば、配布エリアの効果的なカバレッジと反響率の最大化が期待できるでしょう。ただし、業者ごとに管理体制や配布の質が異なるため、依頼する前の検討が重要です。

ここでは、効果的なポスティング業者の選定について、以下の3項目を見ていきましょう。

・信頼できる業者を選ぶポイント
・スタッフの管理と教育体制
・継続的な配布のサポート

信頼できる業者を選ぶポイント
まず、ポスティング業者を選ぶ際には、信頼性が何よりも重要です。特に、地域密着型の業者であれば、配布エリアの地理的な特性やターゲット層に応じた戦略的な配布ができます。
また、業者の過去の実績や口コミも参考にするとよいでしょう。実際に成果を上げている業者は、成功事例やデータを公開しているはずです。
業者を選ぶ際のもうひとつの重要なポイントは、どれだけ柔軟な対応ができるかという点です。配布のエリア、タイミング、配布量など、依頼者のニーズに応じて調整できる業者であれば、より効果的な配布が期待できます。

スタッフの管理と教育体制
ポスティング業者の選定において、スタッフの管理体制がしっかりしているかどうかも重要な要素です。配布スタッフがきちんと教育を受けていなければ、配布場所のミスやチラシの紛失など、成果を妨げるトラブルが起こる可能性があります。
スタッフの教育がしっかり行われている業者であれば、適切な配布エリアにチラシを確実に届け、反響率が向上するでしょう。
また、配布がどのように行われているかをリアルタイムで確認できる業者であれば、配布状況の透明性も高まり、依頼者としても安心感が得られます。
さらに、GPSや配布記録を活用する業者であれば、どこにどれだけのチラシが配布されたかを正確に把握でき、今後の改善に役立つでしょう。スタッフの管理が行き届いた業者を選べば確実なポスティングが実施され、結果として高い反響を期待できます。

継続的な配布のサポート
ポスティングは、単発の配布では十分な効果が得られない場合が多く、複数回にわたる配布が成功の鍵を握ります。定期的な配布を繰り返せば、ターゲット層に対する認知度が徐々に高まり、最終的に反響につながるでしょう。
そのため、継続的な配布計画をサポートできる業者を選ぶのが重要です。特に、シーズンごとやキャンペーンに合わせてタイミングを調整できる業者であれば、より効果的に顧客へアプローチできます。
なお、ポスティングの効果に直結するチラシ作成に関しては、以下の記事でくわしく取り上げています。ぜひ、そちらも参考にご覧ください。
不動産チラシの作り方とポイント｜効果的なデザインと配布の注意点を徹底解説

まとめ

ポスティングは、デジタル広告が主流となった現代においても、不動産業界における効果的なマーケティング手法のひとつです。特に、地域密着型の中小不動産会社にとって、ターゲットエリアを自由に選び、直接的に住民にアプローチできる強みがあります。

ポスティングを通じて、インターネットをあまり使わない高齢者層や、物件購入を急いで検討していない潜在層にも訴求できるでしょう。また、ターゲットに合わせたエリア選定やデザインの工夫により、効果をさらに高められます。

ただし、ポスティングには課題もあります。すぐに廃棄されるリスクや配布の禁止です。これらのデメリットを跳ね返すために、ポスティングの効果を正確に測定し、次回以降の配布戦略に反映する取り組みが、成功の鍵となります。

また、ポスティングとデジタルマーケティングの併用で、さらなる効果を得られます。オフラインの施策をオンラインと連携させ、反響を測定し、ターゲット層に合わせた改善を繰り返して、費用対効果を最大限に引き出しましょう。